會(huì)員投資者教育 INVESTOR EDUCATION
華金期貨武漢營(yíng)業(yè)部深耕湖北、輻射長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶
當(dāng)前，在多元開(kāi)放的新時(shí)代背景下，我國(guó)期貨市場(chǎng)已經(jīng)形成以傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)、以發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)管理和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)為創(chuàng)新的多元化服務(wù)模式。但同時(shí)，隨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，盈利能力不足，資本金不強(qiáng)等行業(yè)現(xiàn)狀也“困擾”著傳統(tǒng)期貨公司的轉(zhuǎn)型。新時(shí)代中國(guó)金融對(duì)外開(kāi)放、供給側(cè)改革都給期貨公司也帶來(lái)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，能否抓住機(jī)遇，應(yīng)對(duì)內(nèi)外部挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)升級(jí)和轉(zhuǎn)型，成為期貨公司普遍關(guān)注的主題。
在此背景下，期貨公司分支機(jī)構(gòu)如何持續(xù)發(fā)展盈利能力成為一大難題。近年來(lái)，多家期貨公司變更營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所及注冊(cè)地，甚至關(guān)停營(yíng)業(yè)部的現(xiàn)象也屢見(jiàn)不鮮。究其原因，多是基于降低經(jīng)營(yíng)成本、迎合監(jiān)管合規(guī)要求、便于業(yè)務(wù)拓展、轉(zhuǎn)換市場(chǎng)營(yíng)銷定位、優(yōu)化公司內(nèi)部管理等幾大方面。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這反映出了期貨公司市場(chǎng)營(yíng)銷定位適時(shí)轉(zhuǎn)換、適應(yīng)監(jiān)管合規(guī)要求不斷規(guī)范的大趨勢(shì)，不少公司緊扣服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的宗旨，逐漸走上特色化與品牌化經(jīng)營(yíng)道路，不斷調(diào)整，積極轉(zhuǎn)型。
以華金期貨為例，作為國(guó)內(nèi)成立最早的一批國(guó)資系期貨公司，華金期貨作為珠海華發(fā)集團(tuán)金融板塊下屬重要的牌照金融業(yè)務(wù)單位，堅(jiān)定實(shí)施期貨公司分支機(jī)構(gòu)特色化、專業(yè)化戰(zhàn)略。近年來(lái)相繼成立了武漢、鄭州、南寧等多家特色營(yíng)業(yè)部，并且初見(jiàn)成效。其中，南寧、武漢特色營(yíng)業(yè)部成立僅僅百天，就突破了7000萬(wàn)的規(guī)模。對(duì)此，華金期貨相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，首先，主要得力于優(yōu)秀人才結(jié)合華金期貨這個(gè)優(yōu)秀平臺(tái)一起共同努力的結(jié)果。華金期貨分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人都是在行業(yè)內(nèi)深耕多年的績(jī)優(yōu)者，自身有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源，結(jié)合他們本身的實(shí)力，給營(yíng)業(yè)部的發(fā)展輸入了動(dòng)力。
其次，得力于媒體推廣合作取得的成效。在媒體推廣合作方面，武漢營(yíng)業(yè)部也做了諸多嘗試和創(chuàng)新。2018年11月31日武漢營(yíng)業(yè)部和湖北經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)合作舉辦專場(chǎng)投資報(bào)告會(huì)，通過(guò)與財(cái)經(jīng)媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，迅速擴(kuò)大在當(dāng)?shù)赝顿Y機(jī)構(gòu)中知名度，增加普通投資者與機(jī)構(gòu)投資者對(duì)華金期貨的美譽(yù)度和認(rèn)可。
另外，與私募基金管理人、投資公司的合作，結(jié)合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也吸引了一批客戶。據(jù)悉，華金期貨武漢營(yíng)業(yè)部通過(guò)與武漢當(dāng)?shù)氐乃侥蓟鸸芾砣恕⑼顿Y公司等合作，利用私募基金管理人的專業(yè)度和客戶圈子資源，迅速的以合規(guī)居間人身份帶來(lái)了一批投資者。同時(shí)給私募投資公司的客戶做相應(yīng)的投教和風(fēng)控培訓(xùn)，共同配合渠道方做好客戶的跟蹤服務(wù)。再通過(guò)客戶的轉(zhuǎn)介紹，以及共同價(jià)值觀的投資圈子來(lái)一起開(kāi)發(fā)客戶，去年年底到來(lái)年3月份集中開(kāi)發(fā)一批有質(zhì)量的個(gè)人投資者、培養(yǎng)了一批期貨投資的愛(ài)好者等，使年底的保證金規(guī)模迅速上升到7000萬(wàn)。
華金期貨武漢營(yíng)業(yè)部對(duì)記者表示 ，雖然在初創(chuàng)期，作為新設(shè)營(yíng)業(yè)部，在武漢地區(qū)沒(méi)有特別的知名度，和本地期貨公司相比沒(méi)有特別的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是憑借對(duì)客戶的持續(xù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)建立起了良好的口碑，逐步攻克了層層難關(guān)。
對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，華金期貨武漢營(yíng)業(yè)部表示，將會(huì)圍繞現(xiàn)有的三個(gè)特色方向展開(kāi)新的規(guī)劃，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新。
第一、和私募機(jī)構(gòu)合作。武漢營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理趙耀之前個(gè)人成立過(guò)私募基金 ，有著較好的資源積累。截至到目前，在私募基金業(yè)務(wù)方面先后有兩個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，權(quán)益值最高有近3000萬(wàn)?！暗怯捎谖錆h地處中部，金融敏感度相對(duì)于一線城市還很欠缺，很多的機(jī)會(huì)和資源都相對(duì)偏弱，我們也會(huì)盡可能服務(wù)大型金融機(jī)構(gòu)資源，來(lái)擴(kuò)充我們對(duì)機(jī)構(gòu)的支持力度。”華金期貨武漢營(yíng)業(yè)部對(duì)記者表示。
第二、產(chǎn)業(yè)方面的進(jìn)展。武漢營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理吳遠(yuǎn)強(qiáng)在棉花產(chǎn)業(yè)上有著多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，目前已開(kāi)發(fā)一家紡織類上市公司和一家棉花貿(mào)易企業(yè)，權(quán)益最高近千萬(wàn)。而且隨著他不斷的用心服務(wù)，企業(yè)也在不斷的引薦新的機(jī)構(gòu)落戶武漢營(yíng)業(yè)部，相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)也會(huì)有新的企業(yè)和武漢營(yíng)業(yè)部產(chǎn)生合作。
第三、居間業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)。據(jù)記者了解，營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理胡壯憑借在期貨行業(yè)十年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各行各業(yè)的期貨有關(guān)聯(lián)的人群都有著豐富的經(jīng)驗(yàn)；居間開(kāi)發(fā)的比較成功，名下的權(quán)益高峰也達(dá)到過(guò)四千萬(wàn)，在日常維護(hù)中事無(wú)巨細(xì)，經(jīng)常性的對(duì)居間展開(kāi)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)和合規(guī)的宣傳，在合作機(jī)構(gòu)中口碑出色。
華金期貨武漢營(yíng)業(yè)部總結(jié)到，現(xiàn)階段在行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、行業(yè)普遍發(fā)展艱難的情況下，建立營(yíng)業(yè)部特色和品牌很有必要，其核心是資源和服務(wù)上提升獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。期貨公司包括其分支機(jī)構(gòu)要不斷提升專業(yè)服務(wù)水平，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。華金期貨的特色營(yíng)業(yè)部戰(zhàn)略對(duì)分支機(jī)構(gòu)上業(yè)務(wù)發(fā)展上明確了方向，相信后續(xù)華金期貨在分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上面還會(huì)有更多的創(chuàng)新方向，為期貨市場(chǎng)的良好發(fā)展以及進(jìn)一步拓寬期貨市場(chǎng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域“添磚加瓦”。
