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開(kāi)業(yè)即盈利！華金期貨南寧營(yíng)業(yè)部權(quán)益規(guī)模破億！
楓葉經(jīng)霜艷，梅花透雪香，珠海金控集團(tuán)旗下單位華金期貨再傳捷報(bào)！在全國(guó)期貨市場(chǎng)交投低迷的嚴(yán)峻形勢(shì)下，華金期貨今年5月新成立的南寧營(yíng)業(yè)部求實(shí)創(chuàng)新，逆勢(shì)出擊，權(quán)益突破1.22億元，開(kāi)業(yè)即實(shí)現(xiàn)盈利，以優(yōu)秀表現(xiàn)成功躋身億元業(yè)務(wù)部門行列。
明確戰(zhàn)略 從零到億
今年5月16日，隨著《經(jīng)營(yíng)證券期貨業(yè)務(wù)許可證》的下發(fā)，華金期貨南寧營(yíng)業(yè)部正式成立。
華金期貨南寧營(yíng)業(yè)部
成立之初，期貨人才短缺、市場(chǎng)行情低迷、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈成為擺在南寧營(yíng)業(yè)部面前的三座“大山”。營(yíng)業(yè)部上下只有總經(jīng)理鄭杰一位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過(guò)十年的期貨“老兵”，其余員工大部分為剛從業(yè)不久的新人。產(chǎn)業(yè)客戶持續(xù)虧損，南寧本地不少客戶已打“退堂鼓”撤離市場(chǎng)。此外，不少期貨公司早已布局南寧，在增量客戶有限，存量客戶博弈激烈的情況下，華金期貨新設(shè)營(yíng)業(yè)部打入南寧市場(chǎng)，難度無(wú)異于虎口奪食。
南寧營(yíng)業(yè)部不畏困難，明確方向，將“以客戶為中心，以發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，求實(shí)創(chuàng)新”作為經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)變、服務(wù)層次轉(zhuǎn)變、競(jìng)爭(zhēng)手段創(chuàng)新、業(yè)務(wù)內(nèi)容創(chuàng)新和依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)等方面的變革創(chuàng)新能力有了顯著提高，在逆境中闖出了一條立足市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)之路。
一方面，營(yíng)業(yè)部制定“放下架子，邁出步子，走出屋子，服務(wù)上門”的經(jīng)營(yíng)策略，變坐等客戶上門為主動(dòng)進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)客戶，變客戶要求我服務(wù)為我從客戶角度考慮需要何種服務(wù)，變被動(dòng)看天吃飯為主動(dòng)尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。針對(duì)當(dāng)?shù)仄谪浌沮呌陲柡偷默F(xiàn)狀，把開(kāi)發(fā)工作重心延伸到產(chǎn)業(yè)的上下游和現(xiàn)貨的產(chǎn)銷區(qū)上，積極培育產(chǎn)業(yè)投資者；加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)客戶的走訪宣傳，提升客戶對(duì)期貨市場(chǎng)的關(guān)注和了解，使其逐漸意識(shí)到市場(chǎng)蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)；對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)加大咨詢服務(wù)力度，
實(shí)體產(chǎn)業(yè)調(diào)研
通過(guò)高質(zhì)量的技術(shù)講座和產(chǎn)業(yè)信息研討會(huì)，向客戶揭示企業(yè)進(jìn)行套期保值業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，增進(jìn)與投資者的感情，樹(shù)立華金期貨專業(yè)品牌形象。南寧營(yíng)業(yè)部采取積極主動(dòng)的營(yíng)銷方式和經(jīng)營(yíng)策略，為營(yíng)業(yè)部今后做大市場(chǎng)和可持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
另一方面，南寧營(yíng)業(yè)部運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略思維，制定培育并摘取新需求的戰(zhàn)略打法，創(chuàng)造性地從開(kāi)發(fā)客戶轉(zhuǎn)為創(chuàng)造客戶、培養(yǎng)客戶。在南寧營(yíng)業(yè)部成立后，同事們大量走訪白糖產(chǎn)業(yè)上下游客戶，重點(diǎn)調(diào)研白糖倉(cāng)庫(kù)以及配送白糖的物流公司，挖掘到這些客戶的痛點(diǎn)：“買糖貴，賣糖難”。針對(duì)這個(gè)痛點(diǎn)，高效打通白糖貿(mào)易的信息渠道，撮合產(chǎn)業(yè)客戶進(jìn)行白糖貿(mào)易，客戶手上有了糖，自然就產(chǎn)生了套保需求，從而選擇華金期貨南寧營(yíng)業(yè)部進(jìn)行白糖期貨的套期保值。
千淘萬(wàn)漉雖辛苦,吹盡狂沙始到金。成立僅89天，南寧營(yíng)業(yè)部權(quán)益就破億達(dá)到1.22億元，并逆市成功實(shí)現(xiàn)盈利，以優(yōu)秀表現(xiàn)成功躋身億元業(yè)務(wù)部門行列，目前迅猛勢(shì)頭不減，成績(jī)亮眼。
服務(wù)實(shí)體 提升品牌
中國(guó)證監(jiān)會(huì)副主席閻慶民近日公開(kāi)表示，要發(fā)揮資本市場(chǎng)功能，提升期貨市場(chǎng)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的功能。華金期貨南寧營(yíng)業(yè)部在客戶服務(wù)過(guò)程中積極探索，不斷提升服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的能力。
一是打造成熟的客戶服務(wù)機(jī)制，把“行商”服務(wù)意識(shí)貫穿到業(yè)務(wù)開(kāi)展中，即從單純的前后臺(tái)管理員向全員客戶經(jīng)理過(guò)渡，以順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要。
二是為實(shí)體經(jīng)濟(jì)客戶“量身”定制個(gè)性化服務(wù)策略。針對(duì)交易不活躍、虧損的客戶，在符合法律法規(guī)以及自愿的基礎(chǔ)上，想方設(shè)法助力盤活資本存量，扭虧為盈；提供高質(zhì)量的咨詢服務(wù)，多渠道幫助客戶獲取客觀真實(shí)的產(chǎn)業(yè)信息；提升客戶管理工作技巧，挖掘提供高附加值服務(wù)。通過(guò)上述服務(wù)，大幅提升了華金期貨專業(yè)品牌形象和知名度。
華金期貨作為國(guó)內(nèi)最早一批設(shè)立的國(guó)資系期貨公司，已經(jīng)深耕中國(guó)期貨市場(chǎng)二十余年，2014年正式成為“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”華發(fā)集團(tuán)金融板塊重要金融牌照單位。“欲善其身，先利其器”。站在新起點(diǎn)，在金融板塊核心平臺(tái)珠海金控集團(tuán)帶領(lǐng)下，華金期貨緊扣華發(fā)集團(tuán)“科技+”戰(zhàn)略，積極服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，求真務(wù)實(shí)，團(tuán)結(jié)拼搏，為集團(tuán)“二次創(chuàng)業(yè)”貢獻(xiàn)力量，向高質(zhì)量發(fā)展新征程努力奔跑！